用的，也就是说，更多的

"

移花接木

"

。需要辩手对对方当时的观点和我方立场进

行精当的归纳或演绎。

比如，

在关于

"

治贫比治愚更重要

"

的论辩中，

正方有这样一段陈词：

"…

对方辩

友以迫切性来衡量重要性，

那我倒要告诉您，

我现在肚子饿得很，

十万火急地需

要食物来充饥，但我还是要辩下去，因为我意识到论辩比充饥更重要。

"

话音一

落，掌声四起。这时反方从容辩道：

"

对方辩友，我认为

’

有饭不吃

’

和

’

无饭可吃

’

是两码事

……"

反方的答辩激起了更热烈的掌声。

正方以

"

有饭不吃

"

来论证贫困不

足以畏惧和治愚的相对重要性，反方立即从己方观点中归纳出

"

无饭可吃

"

的旨

要，

鲜明地比较出了两者本质上的天差地别，

有效地扼制了对方偷换概念的倾向。

(三)顺水推舟

表面上认同对方观点，顺应对方的逻辑进行推导，并在推导中根据我方需要，

设置某些符合情理的障碍，

使对方观点在所增设的条件下不能成立，

或得出与对

方观点截然相反的结论。

例如，在

"

愚公应该移山还是应该搬家

"

的论辩中：

反方：

……

我们要请教对方辨友，

愚公搬家解决了困难，

保护了资源，

节省了

人力、

财力，这究竟有什么不应该?

正方：

愚公搬家不失为一种解决问题的好办法，

可愚公所处的地方连门都难出

去，家又怎么搬?

……

可见，搬家姑且可以考虑，也得在移完山之后再搬呀!

神话故事都是夸大其事以显其理的，

其精要不在本身而在寓意，

因而正方绝对

不能让反方迂旋于就事论事之上，否则，反方符合现代价值取向的

"

方法论

"

必占

上手。从上面的辩词来看，反方的就事论事，理据充分，根基扎实，正方先顺势

肯定

"

搬家不失为一种解决问题的好办法

"

，

既而均人

"

愚公所处的地方连门都难出

去

"

这一条件，自然而然地导出

"

家又怎么搬

"

的诘问，最后水到渠成，得出

"

先移

山，后搬家

"

的结论。如此一系列理论环环相扣。节节贯穿，以势不可当的攻击

力把对方的就事论事打得落花流水，真可谓精彩绝伦!

(四)正本清源

所谓正本清源，

本文取其比喻义而言，

就是指出对方论据与论题的关联不紧或

者背道而驰，从根本上矫正对方论据的立足点，把它拉人我方

"

势力范围

"

，使其

恰好为我方观点服务。较之正向推理的

"

顺水推舟

"

法，这种技法恰是反其思路而

行之。

例如，在

"

跳槽是否有利于人才发挥作用

"

的论辩中，有这样一节辩词：

正方：

张勇，

全国乒乓球锦标赛的冠军，

就是从江苏跳槽到陕西，

对方辩友还

说他没有为陕西人民作出贡献，真叫人心寒啊!(掌声)

反方：请问到体工队可能是跳槽去的吗?这恰恰是我们这里提倡的合理流动

啊!

(掌声)对方辨友戴着跳槽眼镜看问题，当然天下乌鸦一般黑，所有的流动

都是跳槽了。(掌声)

正方举张勇为例，

他从江苏到陕西后，

获得了更好地发展自己的空间，

这是事

实。反方马上指出对方具体例证引用失误：张勇到体工队，不可能是通过

"

跳槽

"

这种不规范的人才流动方式去的，而恰恰是在

"

公平、平等、竞争、择优

"

的原则

下

"

合理流动

"

去的，可信度高、说服力强、震撼力大，收到了较为明显的反客为

主的效果。

(五)釜底抽薪

刁钻的选择性提问，

是许多辩手惯用的进攻招式之一。

通常，

这种提问是有预

谋的，它能置人于

"

二难

"

境地，无论对方作哪种选择都于己不利。对法是，从对

方的选择性提问中，

抽出一个预设选项进行强有力的反诘，

从根本上挫败对方的

锐气，这种技法就是釜底抽薪。

例如，在

"

思想道德应该适应(超越)市场经济

"

的论辩中，有如下一轮交锋：

反方：

…

我问雷锋精神到底是无私奉献精神还是等价交换精神?

正方：

…

对方辨友这里错误地理解了等价交换，

等价交换就是说，

所有的交换

都要等价，

但并不是说所有的事情都是在交换，

雷锋还没有想到交换，

当然雷锋

精神谈不上等价了。(全场掌声)

反方：

那我还要请问对方辩友，

我们的思想道德它的核心是为人民服务的精神，

还是求利的精神?

正方：为人民服务难道不是市场经济的要求吗?(掌声)

第一回合中，反方有

"

请君人瓮

"

之意，有备而来。显然，如果以定势思维被动

答问，

就难以处理反方预设的

"

二难

"

：

选择前者，

则刚好证明了反方

"

思想道德应

该超越市场经济

"

的观点;选择后者，则有背事实，更是谬之千里。但是，正方

辩手却跳出了反方

"

非此即彼

"

的框框设定，反过来单刀直人，从两个预设选项抽

出

"

等价交换

"

，以倒树寻根之势彻彻底底地推翻了它作为预设选项的正确性，语

气从容，语锋犀利，其应变之灵活、技法之高明，令人叹为观止!

当然，

辩场上的实际情况十分复杂，

要想在论辩中变被动为主动，

掌握一些反

客为主的技巧还仅仅是一方面的因素，

另一方面，

反客为主还需要仰仗于非常到

位的即兴发挥，而这一点却是无章可循的。

(六)攻其要害

在辩论中常常会出现这样的情况：

双方纠缠在一些细枝末节的问题、

例子或表

达上争论不休，

结果，

看上去辩得很热闹，

实际上已离题万里。

这是辩论的大忌。

一个重要的技巧就是要在对方一辩、

二辩陈词后，

迅速地判明对方立论中的要害

问题，从而抓住这一问题，一

攻到底，以便从理论上彻底地击败对方。如

“

温饱

是谈道德的必要条件

”

这一辩题的要害是

：

在不温饱的状况下，

是否能谈道德?

在辩论中只有始终抓住这个要害问题，

才能给对方以致命的打击。

在辩论中，

人

们常常有

“

避实就虚

”

的说法，偶尔使用这种技巧是必要的。比如，当对方提出一

个我们无法回答的问题时，假如强不知以为知，勉强去回答，不但会失分

，甚

至可能闹笑话。

在这种情况下，

就要机智地避开对方的问题，

另外找对方的弱点

攻过去

。然而，在更多的情况下，我们需要的是

“

避虚就实

”

，

“

避轻就重

”

，即善

于在基本的、

关键的问题上打硬仗。如果对方一提问题，我方立即回避，势必

会给评委和听众留下不好的印象，

以为我方不敢正视对方的问题。

此外，

如果我

方对对方提出的基本立论和概念打击不力，

也是很失分的。

善于敏锐地抓住对方

要害，猛攻下去，务求必胜，乃是辩论的重要技巧。

(七)利用矛盾

由于辩论双方各由四位队员组成，

四位队员在辩论过程中常常会出现矛盾，

即

使是同一

位队员，在自由辩论中，由于出语很快，也有可能出现矛盾。一旦出

现这样的情况，就应当

马上抓住，竭力扩大对方的矛盾，使之自顾不暇，无力

进攻我方。比如，在与剑桥队辩论时

，剑桥队的三辩认为法律不是道德，二辩

则认为法律是基本的道德。

这两种见解显然是相互矛盾的，

我方乘机扩大对方两

位辩手之间的观点裂痕，迫使对方陷入窘境。又如对方一辩起先把

“

温饱

”

看作是

人类生存的基本状态，后来在我方的凌厉攻势下，又大谈

“

饥寒

”

状态

，这就是

与先前的见解发生了矛盾，我方

“

以子之矛，攻子之盾

”

，使对方于急切之中，理

屈词穷，无言以对。

(八)

“

引蛇出洞

”

在辩论中，

常常会出现胶着状态：

当对方死死守住其立论，

不管我方如何进攻，

对方只用几句话来应付时，

如果仍采用正面进攻的方法，

必然收效甚微。

在这种

情况下，要尽快调整进攻手段，采取迂回的方法，从看来并不重要的问题入手，

诱使对方离开阵地，

从而打击对方，

在评委和听众的心目中造成轰动效应。

在

我方和悉尼队辩论

“

艾滋病是医学问题，

不是社会问题

”

时，

对方死守着

“

艾滋病是

由

hiv

病毒引起的，只能是医学问题

”

的见解，不为所动。于是，我方采取了

“

引

蛇出洞

”

的战术，我方二辩突然发问：

“

请问对方，今年世界艾滋病日的口号是

什么?

”

对方四位辩手面面相觑，为不致于在场上失分太多，对方一辩站起来乱

答一通，我方立即予以纠正，指出今年的口号是

“

时不我待，行动起来

”

，这就等

于在对方的阵地上打开了一个缺口，从而瓦解了对方的坚固的阵线。

(九)

“

李代桃僵

”

当我们碰到一些在逻辑上或理论上都比较难辩的辩题时，不得不采用

“

李代桃

僵

”

的方法，引入新的概念来化解困难。比如，

“

艾滋病是医学问题，不是社会问

题

”

这一辩题就是很难辩的，因为艾滋病既是医学问题，又是社会问题，从常识

上看，

是很难把这两个问题然分开的。

因此，

按照我方预先的设想，

如果让我方

来辩正方的话，我们就会引入

“

社会影

响

”

这一新概念，从而肯定艾滋病有一定

的

“

社会影响

”

，

但不是

“

社会问题

”

，

并严格地确定

“

社会影响

”

的含义，

这样，

对方

就很难攻进来。后来，我们在抽签中得到了辩题的反方，即

“

艾滋病是社会问题，

不是医学问题

”

，在这种情况下，如果我们完全否认艾滋病是医学问题，也会于

理太悖，因此，我们在辩论中引入了

“

医学途径

”

这一概念，强调要用

”

社会系统

工程

”

的方法去解决艾滋病，

而在这一工程中，

“

医学途径

”

则是必要的部分之一

。

这样一来，

我方的周旋余地就大了，

对方得花很大力气纠缠在我方提出的新概念

上，其攻击力就大大地弱化了。

“

李代桃僵

”

这一战术之意义就在于引入一个

新概念与对方周旋，从而确保我方立论中

的某些关键概念隐在后面，不直接受

到对方的攻击。

辩论是一个非常灵活的过程，

在这一过程中，

可以施展的技巧的一些比较重要

的技巧。

经验告诉我们，只有使知识积累和辩论技巧珠联璧合，才可能在辩论

赛中取得较好的成绩。

(十)缓兵之计

在日常生活中，

我们可以见到如下情况：

当消防队接到求救电话时，

常会用慢

条斯理的口气来回答，

这种和缓的语气，

是为了稳定说话者的情绪，

以便对方能

正确地说明情况。又如，两口子争吵，一方气急败坏，一方不焦不躁，结果后者

反而占了上风。再如，政治思想工作者常常采用

“

冷处理

”

的方法，缓慢地处理棘

手的问题。这些情况都表明，在某些特定的场合，

“

慢

”

也是处理问题、解决矛盾

的好办法。

论辩也是如此，

在某些特定的论辩局势下，

快攻速战是不利的，

缓进

慢动反而能制胜。

例如，

1940

年，丘吉尔在张伯伦内阁中担任海军大臣，由于他力主对德国宣

战而受到人们的尊重。

当时，

舆论欢迎丘吉尔取代张伯伦出任英国首相，

丘吉尔

也认为自己是最恰当的人选。但丘吉尔并没有急于求成而是采取了

“

以慢制胜

”

的

策略。

他多次公开表示在战争爆发的非常时期，

他将准备在任何人领导下为自己

的祖国服务。

当时，

张伯伦和保守党其他领袖决定推举拥护绥靖政策的哈利法克斯勋爵作为首

相候选人。

然而主战的英国民众公认在政坛上只有丘吉尔才具备领导这场战争的

才能。在讨论首相人选的会议上，张伯伦问：

“

丘吉尔先生是否同意参加哈利法

克斯领导的政府?

”

能言善辩的丘吉尔却一言不发，足足沉默了两分钟之久。哈

利法克斯和其他人明白，

沉默意味着反对。

一旦丘吉尔拒绝入阁，

新政府就会被

愤怒的民众推翻。

哈利法克斯只好首先打破沉默，

说自己不宜组织政府。

丘吉尔

的等待终于换来了英国国王授权他组织新政府。

再举一例，在某商店里，一位顾客气势汹汹找上门来，喋喋不休地说：

“

这双鞋

鞋跟太高了，样式也不好

……”

商店营业员一声不吭，耐心地听他把话说完，一

直没打断他。等这位顾客不再说了，营业员才冷静地说：

“

您的意见很直爽，我

很欣赏您的个性。这样吧，我到里面去，再另行挑选一双，好让您称心。

”“

如果

您不满意的话，我愿再为您服务。

”

这位顾客的不满情绪发泄完了，也觉得自己

有些太过分了，

又见营业员是如此耐心地回答自己的问题，

也很不好意思。

结果

他来了个

180°

的大转弯，

称赞营业员给他新换的实际上并无太大差别的鞋，

说：

“

嘿，这双鞋好，就像是为我订做的一样。

”

营业员以慢对快，以冷对热，让顾客

把怒气宣泄出来，达到了心理平衡，化解了这一场纠纷。

从上面的例子中，我们可以概括出在论辩中要正确使用

“

以慢制胜

”

法，至少要

注意以下三点：

其一，以慢待机

后发制人

俗话说：

“

欲速则不达。

”

在时机不成熟时仓促行事，往往达不到目的。论辩也

是如此，

“

慢

”

在一定条件下也是必须的。

“

以慢制胜

”

法实际上是论辩中的缓兵之

计，

缓兵之计是延缓对方进兵的谋略。

当论辩局势不宜速战速决，

或时机尚不成

熟时，

应避免针尖对麦芒式的直接交锋，

而应拖延时间等待战机的到来。

一旦时

机成熟，就可后发制人，战胜论敌。如第一例中，丘吉尔在时机不成熟时，不急

于成功，

以慢待机。

在讨论首相人选的关键时刻，

以沉默表示反对，

最终赢得了

胜利。

其二，以慢施谋

以弱克强

“

以慢制胜

”

法适用于以劣势对优势、以弱小对强大的论辩局势。它是弱小的一

方为了战胜貌似强大的一方而采取的一种谋略手段。

“

慢

”

中有计谋，

缓动要巧妙。

这里的

“

慢

”

并非反应迟钝，不擅言辞的同义语，而是大智若愚、大辩若讷的雄辩

家定计施谋的法宝之一。

如第一例中，

丘吉尔面对张伯伦的追问，

装聋作哑，

拖

延时间，

实际上是假痴不癫的缓兵之计。

在这一种韧性的相持中，

张伯伦一方终

于沉不住气了，丘吉尔以慢施谋终于取得了胜利。

其三，以慢制怒

以冷对热

“

慢

”

在论辩中还是一种很好的

“

制怒

”

之术。论辩中唇枪舌剑，自控力较差的人

很容易激动。

在这种情况下，

要说服过分激动的人，

宜用慢动作、

慢语调来应付。

以慢制怒，以冷对热，才能使其

“

降温减压

”

。只有对方心平气和了，你讲的道理

他才能顺

利接受。

如第二例中的营业员，

就是以冷静的态度、

和缓的语气，

平息了对方的

怒气，化解了矛盾。

总之，

论辩中的

“

快

”

与

“

慢

”

也是一种对立统一的辩证关系。

兵贵神速，

“

快

”

当然

好。

可是，

有时

“

慢

”

也有

“

慢

”

的妙处。

“

慢

”

可待机，

“

慢

”

可施谋，

“

慢

”

可制怒。

“

慢

”

是一种韧性的战术，

“

慢

”

是一场持久战，

“

慢

”

是舌战中的缓兵之计。缓动慢进花

的时间虽长，绕的弯子虽大，然而在许多时候，它却往往是取得胜利的捷径

。